用户获取:质量比数量更重要。

在移动应用行业,营销人员致力于寻找优质用户。他们知道——正如我们都知道的那样——质量通常比数量更重要:您希望找到不仅喜欢您的应用程序,而且是可能产品的热,应用开发者需要高质量的用户才能生存和繁荣。

今天我们要谈的是 对于一个应用程序找到一个高品质的用户这意味着什么-以及有什么需要-。我们将在凯文凯利“间接帮助”下完成这项工作:1,000 名真正的粉丝理论。

大约 15 年前,《连线》杂志的联合创始人之一凯文·凯利 (Kevin Kelly)提出了一个有趣的先驱理论。它被称为1000个真正的粉丝。

要成为一名成功的创作者,您不需要数百万美元。您不需要数百万美元或数百万客户、数百万客户或数百万粉丝。要以工匠、摄影师、音乐家、设计师、作家、动画师、应用程序制作者、企业家或发明家的身份谋生,您只需要成千上万的真正粉丝。(凯文凯利,1.000 名忠实粉丝)

原因很简单:企业不能总是“仅仅”拥有 1,000 名真正的粉丝。在全球范围内运营的应用程序往往需要找到大量优质用户才能保持行业领先地位,无法安定下来。因此,出于本文的目的,我们不会关注数字,而是关注真正的粉丝对企业意味着什么的核心

为什么高质量的用户很重要?

与其试图达到白金畅销书、大片和名人地位的狭窄和不太可能的高峰,您可以瞄准与一千名真正粉丝的直接联系。(凯文凯利,1.000 名忠实粉丝)

我们有时会听到一些非常成功的公司以光速成长的故事;同样的事情也适用于创作者——歌手、演员或艺术家——他们一炮而红。这些是瞄准并吸引全球数百万付费粉丝的人。

这是一个合法的目标,但从商业角度来看是不可持续的。为什么?因为赌注太高了。创作者不能希望立即做大或成为一击的奇迹。它可能发生,但非常罕见,通常会成为新闻。

有风险,因为最好有一个计划,要求创作者找到、获得和留住真正的粉丝用户。无论他们是否需要 1.000 个,概念都是一样的:质量胜过数量。

移动行业有证据表明,当应用程序的大部分收入来自较小比例的用户时。我们不是在谈论80/20规则。SWRVE 2019 年的一项研究表明,在移动应用生态系统中,尤其是游戏领域,这一比例可能会缩小:10% 的玩家可以贡献65% 的收入。

所以,这就是凯文凯利多年前的想法:目标是更少,但更好。

找到会影响您的应用、网站或其他任何收入的合适用户。用户获取策略应该经常寻找对他们的应用产生影响并会导致扩展的真正粉丝。我们称这些真正的粉丝为:高品质用户。

什么是优质用户?

高质量的用户不仅会下载应用程序,还会与其进行交互。他们是我们真正的粉丝

如何找到优质用户?

无论您作为创作者的兴趣是什么,您的 1,000 名真正的粉丝都与您息息相关。据我所知,没有任何东西——没有产品、没有想法、没有欲望——没有互联网上的粉丝群。诀窍是实际上找到那些粉丝,或者更准确地说,让他们找到你。

互联网是无止境的、相互联系的,并且拥有最多的受众。正如凯利所说,真正的粉丝一键即可。通常,只需单击一下。一键获取用户

问题是,如何找到可能转化的高质量用户。如何找到真正的粉丝

多年来,我们帮助不同的公司找到了这些用户。我们通过人工智能和机器学习来做到这一点。我们的专有技术称为 Jenga,这是一种收集数据、发现趋势、模式和用户行为的人工智能

通过匿名收集数据,我们了解哪些用户在下载应用程序后更有可能进行转化,我们会利用这一点来推动转化并帮助我们的客户找到真正的粉丝

我们的 AI 研究数以万计的行为,可以将应用与其真正的粉丝、更有可能注册、订阅、购买或应用具有任何目标的用户联系起来。

通过为应用带来高质量的流量,我们优化了预算和用户获取策略,只吸引可能执行某项操作的用户。

用户获取:质量比数量更重要。:等您坐沙发呢!

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